カテゴリー「営業」の記事
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服部真二 × 藤間秋男
100年続く企業はどこが違うのか
1881年、時計の輸入販売と修理業として創業され、時代の流れに即応しつつ飛躍的発展を遂げたセイコーグループ。十代目社長で現在は代表取締役会長ＣＥＯとしてグループを率いる服部真二氏もまた、不採算事業会社の立て直しなど様々な改革をしながら、その伝統と歴史を引き継いできた一人である。同社の伝統と革新の歴史から見えてくる経営や生き方のヒントについて、服部氏の高校・大学の同期であり、コンサルタントとして多くの中小企業の百年企業づくりを支援し続けるTOMAコンサルタンツグループ会長の藤間秋男氏にお聞きいただいた。 -
アクセルレイト21社長
山岡彰彦
ギブ・ギブ・ギブ＆テイクの姿勢が人生を切り開く
コカ・コーラ社の営業職としてセールス日本一を達成。ボトラー社から日本コカ・コーラ社への初の出向者となった山岡彰彦氏。入社当時は辛酸を舐める日々だったという氏は、いかにして日本一の頂へと上り詰めたのか。山坂を乗り越えてきた足跡を振り返っていただき、成功のヒントを探る。 -
リスカーレ・コンサルティング代表
湯本壬喜枝
第一線で活躍する女性
自分の限界を決めないで、新しいことに挑み続ける
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アサヒグループホールディングス会長
小路明善
20代をどう生きるか
迷い抜き、悩み抜き、目の前の仕事に一所懸命立ち向かう
アサヒビールを中核会社として、飲料・食品で多種多様なブランドを展開するアサヒグループホールディングス。2016年から同社の舵取り役を担い、卓越したリーダーシップで過去最高の売上高へと導いたのが、小路明善氏である。小路氏の原点にあるもの、それは若き日に与えられた持ち場で積み重ねた努力に他ならない。その自身の歩みと共に20代を生きる上で大切な心構えを伺った。 -
シリウスグループ代表
佐藤幸夫
一度きりの人生、狂を発揮せずんば
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金子 新 × 髙田 明
ｉＰＳ細胞を活用したがん治療で夢の医療を実現する
iPS細胞の作製に世界で初めて成功した山中伸弥氏がノーベル賞を受賞したのは2012年のこと。その記者会見で、「まだ一人の患者さんも救っていない」と語ったが、あれから12年、iPS細胞技術が医療に実用化される日は確実に近づいている。iPS細胞から作製した免疫細胞を使ってがん免疫再生治療を目指す金子 新氏の研究がその一つだ。（公財）京都大学iPS細胞研究財団アドバイザーの髙田 明氏に、プロジェクトの現状と今後の可能性、物事を成就する秘訣、これまでの研究人生を貫いてきたものについて迫っていただいた。 -
ファンケル名誉相談役、ファウンダー
池森賢二
20代をどう生きるか
無添加化粧品の先駆けとして知られるファンケルを徒手空拳で立ち上げ、今日の繁栄の礎を築いた池森賢二氏。日本を代表する経営者の一人である。しかし、過去には仲間と創業した会社が倒産するなど、幾多の逆境に直面してきたという。無我夢中で仕事に没頭した若き日々を振り返っていただき、経営者としての原点に迫る。 -
川村義肢社長
川村 慶
社員の幸せの実現こそ経営者の務め
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エース会長
林 博己
夢を持て 夢は叶う
北海道石狩地域を本拠地に、道内・東北・関東で総合物流事業を展開するエース。今年(2024年)創業40周年を迎え、売上高は150億円、従業員数は1600名に及ぶ。しかし、林博己氏が30歳で創業した時はまさに徒手空拳からのスタートだった。貧乏や理不尽に耐え、這い上がってきた歩みを辿りながら、事業発展の秘訣に迫る――。 -
前横浜市長
林 文子
20代をどう生きるか
人生は仕事の中でしか学べない
トップセールスとして自動車業界を牽引したのち、ＢＭＷやダイエーをはじめとした大企業の経営職を歴任。2009年からは横浜市長を3期務め、待機児童数全国ワーストワンからゼロを実現した林 文子氏。いまなお3社の社外取締役を務め、仕事に余念がない。しかし、職を転々とした20代は辛酸を嘗めた日々だった。異色のキャリアを振り返っていただき、道なき道を開く要諦を探る。 -
青谷洋治 × 徳満義弘
企業繁栄への道
幸福の創造を求めて
関東で和食レストランを中心に直営84店舗を展開する坂東太郎。鶏肉の加工・販売を手掛け、種鶏処理業界トップを走る鹿児島の南薩食鳥。共に幸福創造企業を目指し、社員・取引先・お客様の幸せを追求した経営に邁進している。それぞれの会社を率いてきた青谷洋治氏と徳満義弘氏に、いかにして理念を確立し、浸透させ、育ててきたか、語り合っていただいた。半世紀近くにわたるビジネス人生を通して掴んだ幸福の条件――。 -
リアライズ社長
青木 毅
営業の神髄はお役立ちの精神
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ヴォルテックス代表
望月俊孝
自分を変え、夢を叶えるための読書
自分の夢を見つけ、叶えるための独自メソッド「宝地図」をはじめ、人生を豊かにするエッセンスをセミナーや出版など様々な形で発信し続ける望月俊孝氏。根底には30代半ばでの独立失敗、多額の借金、闘病とそこからの再起の歩みがあり、それを導いた伴侶が3万冊に上る書物だったという。氏を形づくる読書法を披歴いただいた。 -
小林書店店長
小林由美子
尼崎の小さな書店が起こした大きな奇跡
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売れる売れる研究所代表
橋本和恵
販売の極意は利他の心にあり
どんな商品でもたちまち売ってしまう〝カリスマ販売員〟として、全国の企業や販売員の指導、セミナーや講演活動に当たっている売れる売れる研究所代表・橋本和恵さん。当初は全く売れない販売員だったという橋本さんに、その試行錯誤の歩みと人生の転機、体験から掴んだ販売の極意を伺った。 -
プロラクロス選手
山田幸代
第一線で活躍する女性
信念は曲げないけれど、変化は怖がらない
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アニメートエンタープライズ代表
野津浩嗣
答えはその人自身に既に備わっている
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味の素株式会社社長
西井孝明
私の座右銘
至誠 至善 堅忍 力行
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安東晃一 × 高見澤志和
かくて会社は蘇った
企業再生への道のり
現在、大阪府を中心に眼鏡店を幅広く店舗展開するビジョンメガネは、2013年、経営危機に陥り民事再生法の申請を行った。その僅か2週間前に社長に就任し、経営の立て直しに当たったのが安東晃一氏である。人気の駅弁「峠の釜めし」で知られる荻野屋も過剰投資による多くの負債を抱え、６代目を継いだ社長の高見澤志和氏が再建に尽力した。共に社長として会社を蘇らせてきたお二人が、ここに至る険しい道のりを振り返りながら、その時の執念や信条を語り合う。 -
シップヘルスケアホールディングス会長
古川國久
私の座右銘
至誠惻怛
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明治大学サッカー部監督
栗田大輔
一流を超一流にする努力論
明大サッカー部が結果を出し続ける理由
大学サッカー界において、2019年に史上初となる全5冠制覇の偉業を成し遂げた明治大学サッカー部。2015年に監督に就任した栗田大輔氏は、長年会社員として働く傍ら小中学生向けのクラブチームを設立・運営するなど、異色の経歴の持ち主である。そんな栗田氏に、明大サッカー部の強さの秘訣や日々の努力について、ご自身の歩みを交えて伺った（写真：2019年、総理大臣杯にて連覇を成し遂げた時。同大会で5年連続で決勝進出を果たし、大会史上初記録を樹立した）。 -
金森製作所会長
金森 茂（かなもり・しげる）
一夜の恩義
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曙建設名誉会長
関 曙慶（せき・しょうけい）
継続が自信になり天運を引き寄せる
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akippa社長
金谷元気（かなや・げんき）
世界一の〝なくてはならぬ〟を目指して
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デルタマーケティングエグゼクティブプランナー
廣田さえ子
第一線で活躍する女性
スランプの時期はない。
『いい』か『絶好調』のどちらかだ
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エステー会長
鈴木 喬
20代をどう生きるか
「運」と「勘」と「度胸」を磨け
業績不振に陥っていたエステーを立て直し、今日の発展を築いた鈴木 喬氏。「消臭力」「脱臭炭」「米唐番」といったヒット商品を連発し、創業以来最高益を達成するなど経営改革を断行してきた。その豪胆無比、勇猛果敢な人格はいかにして培われたのか。これまでの足跡と共に、若い人たちへの率直なエールを伺った。 -
アイワールド創業者
五十嵐由人
人生の天国と地獄
そこから得た教訓
貧しい農家に生まれ、出稼ぎ労働などを経て年商400億円のディスカウントストアの経営者に上り詰めた五十嵐由人氏。しかし、バブル経済崩壊後、その経営は瞬く間に破綻した。人生の天国と地獄を経験した五十嵐氏は、その中から何を学び、何を掴んだのだろうか。 -
大同生命保険社長
工藤 稔
20代をどう生きるか
ご縁を大切にすれば、人生は大きく開ける
保険業界において中小企業市場に特化し、経営者を支えるという独自の道を切り拓き、揺るぎない信頼を築き上げてきた大同生命保険。多くの支社で営業実績を重ね、同社の社長に就任した工藤 稔氏が大切にしてきたこと、若い人に伝えておきたいことを、自身の実体験を交えてお話しいただいた。 -
能作会長
岡 能久（おか・よしひさ）
金沢漆器の魅力を伝える
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スズキ元副社長
田村 実（たむら・みのる）
人として正しい道を歩む
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キリンビール元副社長
田村 潤
理念とビジョンに基づく行動が奇跡の逆転劇を呼んだ
1995年、45歳の時、田村 潤氏はキリンビールで全国最下位クラスだった高知支店の支店長に任命された。負け癖のついた集団をいかにして変革し、シェア首位奪回を成し遂げたのか。鍵を握るのは「理念とビジョンに基づく行動」だという。田村氏が語った奇跡の逆転劇の顛末から、企業発展の秘訣を探る。 -
作家
五木寛之
忘れ得ぬ人 忘れ得ぬ言葉
〝若者には祭りが必要なんです〟
藤沢武夫
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ピップ社長
松浦由治
私の座右銘
一期一会
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アップライジング社長
齋藤幸一（さいとう・こういち）
人の喜びは我が喜び
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ビジネスコンサルタントHIROWA社長
和田裕美
20代をどう生きるか
20代で築いた努力の貯金が人生の糧になる
ビジネスコンサルタントとして活躍する和田裕美さんは、23歳の時に完全歩合制の営業職に飛び込み、スキルばかりでなく人格的な素地を養ったという。創意工夫を重ねながら人の3倍働き、世界第2位の販売実績を挙げた和田さんに、20代を過ごす上での心構えを伺った。 -
アキレス社長
伊藤 守
私の座右銘
一期一会
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丸三証券社長
菊地 稔
私の座右銘
彼れを知り己れを知らば、百戦して殆うからず
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安川電機会長
津田純嗣
私の座右銘
任運自在
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丸三証券人材開発部参与
藤井政子
ひたむきな努力と誠実さ、挑戦心が人生を切り開く
証券大手の大和証券で、優秀な社員に贈られる「社長賞」を実に18回も受賞し、〝伝説の営業〟と称された藤井政子さん。その圧倒的な営業力は、いかにして培われたのか。これまで乗り越えてきた人生と仕事の山坂を交えながら語っていただいた。 -
IkunoPR社長
笹木郁乃
第一線で活躍する女性
自分の気持ちに素直に、真っ直ぐに生きる
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富士電子工業社長
渡邊弘子
第一線で活躍する女性
仕事を面白がる集団であれ
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クリエート・バリュー社長
駒井俊雄
目標とは自ら立てるもの
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インブルーム社長
野村洋子
主婦の花を咲かせる仕事
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日本証券業協会会長
鈴木茂晴
20代をどう生きるか
どんな仕事も一所懸命打ち込むことで天職になる
日本証券業協会会長として日本の証券業界を牽引する鈴木茂晴氏。大和証券の社長・会長を計13年務め、様々な改革を推進し、同社を就職人気ランキング1位へと育て上げてきた。鈴木氏の原点にあるもの、それは若き日に営業の第一線で積み重ねた努力に他ならない。その自身の歩みと共に20代を生きる上で大切な仕事の心構えについて迫った──。 -
吉原精工社長
吉原 博
きょう一日一日を完璧に
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パナソニックビューティ・リビング事業部商品企画課課長
清藤美里
第一線で活躍する女性
年齢に関係なく、毎年成長する人であり続ける
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日本経済新聞記者
前野雅弥
ビール営業王に学ぶプロの神髄
時間刻みで数字と成果を突きつけられる過酷なビール営業の世界。その生き馬の目を抜く環境で培われた仕事の要諦、プロの神髄は、あらゆる分野に通じる普遍性を持つ。経済記者として長年ビール業界を取材してきた前野雅弥氏に、ビール営業のプロたちから私たちが学ぶべきことを語っていただいた。 -
ジャパネットたかた創業者
髙田 明
20代をどう生きるか
意識の中に生きる
独特の語り口で、テレビショッピング業界にこの人ありと称されるジャパネットたかた創業者・髙田明氏。サラリーマンを経験後、25歳で家業の写真店に入り、37歳の時に独立を果たし、一代で業界トップクラスの通販企業へと導いた。そんな髙田氏の原点である20代の歩みに迫る。 -
日本アイ・ビー・エム取締役専務執行役員
福地敏行
20代をどう生きるか
縁を重んじ徳を積む
優秀な人材の集まる日本IBMにおいて、生え抜きで取締役専務執行役員にまで昇進を果たした福地敏行氏。厳しい上司や高い営業目標に屈することもなく、ビジネス人生を大きく切り開いてこられた要因は何か。原点となる20代の仕事ぶりを振り返っていただいた。 -
四国管財社長
中澤 清一
営業は不要。3,700件のクレームで、会社を伸ばす
営業も広告宣伝も一切せずに、四国一の清掃会社へと成長した四国管財。社長の中澤清一氏は、いかにしてその奇跡を実現したのか。経営や人生の試練に直面する度、どう動いたのか。経営や人生の試練に直面する度、どう動いたのか。これまでの足跡を交えて、そのユニークな経営手法についてお話しいただいた。 -
プルデンシャル生命保険エグゼクティブ・ライフプランナー
石井清司
仕事を通じて知恵と人間性と勇気を養い続ける
優れた営業マンが鎬を削る生命保険会社において、2度にわたる日本一をはじめ、常に上位の営業成績を収め続けてきた石井清司氏。卓越した実績はいかに生み出されてきたのか。一流営業マンの仕事ぶりや考え方をつぶさに伺い、繁栄を築く仕事の条件を考えた。 -
ドトールコーヒー名誉会長
鳥羽博道
20代をどう生きるか
勝つか負けるかではなく、勝つか死ぬか
ドトールコーヒーを創業し、同社を一代で東証1部上場の大企業へと発展させた鳥羽博道氏。20歳で単身ブラジルに渡り、帰国後、24歳の時に徒手空拳で会社を興した。数々の成功と失敗を重ねながら歩んできた鳥羽氏の20代とは、いかなるものだったか。 -
コミー社長
小宮山 栄
出会いの喜び、創る喜び、信頼の喜び、もっともっと
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Office Niwa代表
丹羽昭尋
一流の営業マンは利他に生きる
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ビジューライフ社長
鈴木比砂江
第一線で活躍する女性
自分を大切にできる人を、もっともっと増やしたい
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シダックスビューティーケアマネジメント
笹尾佳子
第一線で活躍する女性
いつも全身全霊企業再建で社会に尽くす