——藤井さんは証券大手の大和証券の営業員として、圧倒的な実績を挙げ続け、特に優秀な社員に贈られる「社長賞」を実に18回も受賞されたと伺っています。

ありがとうございます。ただ、私は定年を迎える60歳でこの営業の仕事は終わりにしようと決めていまして、5年前に現役は引退いたしました。でも、今度は別の形で会社に関わってくれないかと言っていただき、若手社員にこれまでの経験を伝えていく教育担当の仕事に携わってきました。

——後進を指導する上で特に心掛けてきたことはありますか。

現役を引退してすぐということもあり、最初は実体験を生々なまなましくお伝えすることができたんですけど、やっぱり時間が経つにつれ話の内容がマンネリ化してくるんですね。ですから、結論は同じでもそれに至る事例は毎回変えるなど、聞く側にとって常に新鮮であることを心掛けてきました。
それに、人によって違いはありますが、いまの若い人はちょっとスイッチを捻ひねってあげるだけでものすごいパワーが出るんです。

——スイッチを捻る、ですか。

ええ。まず一人ひとりのよいところと悪いところをよーく見て、また、彼らに質問したりして理解する。そして「君のここはいいよね！」って、ぱんぱんっとスイッチを入れてあげる、あるいは「え、何でそんな考え方をするの？　教えて！」と、ぱちぱちっとスイッチを切り替える。そうすると若い人たちはどんどん意欲的になって成長していくんですね。
もちろん、そのためには本を読んだり、先輩にヒントをいただいたりして、自分が勉強していなければなりません。教える側も勉強していないと、自分の経験値だけではいまの若い人の変化のスピードには間に合わないんですね。

——教える側も学び続けると。

学び続けて、今年5月に任用期間も終わりまして、大変お世話になった当時の会長にご挨拶に伺ったんです。その時に、「これからは証券業と関係のないことをやりたい」と伝えたら、「いや、君は営業の経験を生かした仕事をするべきだ。君を必要とする素晴らしい会社がある」と、紹介していただいたのが丸三証券でした。
いまは丸三証券で、大和証券の時と同じように後進の育成に携わっています。年次別の集合研修や各支店を訪問して若手社員の悩みを聞いたり、同行営業などもしています。先日も、千葉まで3日間支店訪問に行ったんですよ。