——山岡さんは今年6月に自身の体験を赤裸々せきららに綴つづった『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』を上じょう梓しされました。本書はどんな思いで世に出されたのでしょうか。

私は6年前に定年を迎えてからは、これまでの経験を踏まえて企業や大学で研修・講義を行ってきました。その中で常々感じていたのは、多くの人々が漠然と毎日を送っているということです。
ああなりたいと思いながらも、日々の忙しさにかまけ、何も行動を起こさないまま年齢を重ねてしまう。その結果、これまで会社で通用していたことも、社外では通用しない現実に気づく。自分が目指すものを明確にし、そこに向かって人や体験から主体的に学びを得ていかなければ、後々取り返しがつかなくなってしまうのです。

——何気なく毎日を送っているだけでは、自分の身にならないと。

ええ。かくいう私も、かつては毎日を漠然と生きる一人でした（笑）。けれど、営業の仕事を通して多くの人から教えを乞こうにつれ、小手先のスキルやテクニックではない、自分を支える〝木の根〟のようなものが少しずつ養われたと実感しています。
拙つたないものですが、私が現場で泥くさく培ってきた学びを伝えることができれば、何かヒントを与えられるのではないか。自分の頭で考え、行動するきっかけにしていただきたい。そんな思いを本書に託しました。有り難いことに多くの方々から反響をいただき、感慨は一ひと入しおでした。

——研修や講義を行う上で特に心掛けてきたことはありますか。

研修前に必ず伝えることが3つあります。1つ目は、全体を俯ふ瞰かんして物事を捉えること。2つ目は、ビジョンを明確に持って、目標に向かうこと。そして3つ目は、自分事にして実行しなければ、何も変わらないということです。
実は、研修の学びを実践に移す人は約30％、そのうち実践し続ける人は僅わずか5％といわれています。自分の命ともいえる大切な時間を削って参加しているにも拘かかわらず、研修を受けるだけで満足してしまう。これほどもったいないことはありません。また残念ながら、多くの企業では未だにきちんとした人財育成の戦略がないまま、単発的に研修が行われています。
この現状をなんとかしたいと考え、ビジョンを明確にするプログラムをはじめ、内発的動機を高める創意工夫を凝らしています。全体を俯瞰して物事を捉え、ビジョンを明確に持ち、目標に向かって実行しなければ、何も変わらない。人も会社も同じだと思います。